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Densité concurrentielle, vélocité d'ouvertures, pouvoir d'achat local. Une bonne zone ne se devine pas — elle se mesure.
Création
Identifiez les zones sous-équipées avant les autres. Négociez votre bail avec des chiffres, pas des impressions.
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Reprise de fonds
Un fonds dans une zone en déclin, c'est un piège. Vérifiez la dynamique du marché avant de signer.
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Un fonds attractif dans une zone en déclin, c'est un piège. Vérifiez la dynamique avant toute acquisition.
Comment on calcule
Chaque critère répond à une question que tout professionnel se pose avant d'ouvrir. La saturation et le coût d'installation jouent en négatif : un marché dense ou cher rogne la marge dès le départ.
| Critère | La question métier | Poids | Direction |
|---|---|---|---|
| Demande localeINSEE BPE | Cette zone peut-elle remplir mon carnet ? | 30 % | + |
| Saturation marchéSIRENE | Combien de concurrents pour les mêmes clients ? | 30 % | − |
| Vélocité créationsBODACC | Le marché s'ouvre-t-il ou se ferme-t-il ? | 15 % | + |
| Pouvoir d'achatFilosofi | Quel ticket moyen puis-je espérer ? | 15 % | + |
| Coût d'installationDV3F | Combien de temps avant d'être rentable ? | 10 % | − |
Score = (0,30 × Demande) − (0,30 × Saturation) + (0,15 × Vélocité) + (0,15 × Pouvoir d'achat) − (0,10 × Coût). Méthodologie complète →
Votre talent ne remplit pas les fauteuils.
Votre marché et votre système, si.
Après l'analyse
Un marché porteur, c'est le point de départ. La vraie question : une fois ouvert, comment chaque créneau, chaque client de passage, chaque pic de demande se traduit en chiffre d'affaires net — sans effort manuel.
Yield management, capture walk-in, pilotage en temps réel. Le tableau de bord des professionnels qui pilotent leur activité, pas juste leur agenda.
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Mon salon
CA mois
12 500 €
Rdv
245
Occupation
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↑ +34 % vs N-1Chaque créneau vide est du cash perdu
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Votre activité, pilotée au chiffre
Taux d'occupation, panier moyen, heures de pointe. Des données pour décider, pas pour consulter.